О том, как воздействует баннерная реклама. О том, какую пользу приносят некликнутые показы.

Понятие брэндинга.

Выборка из статьи "Понятие брэндинга" в книге "Основы бaннерной рекламы". Автор: А.Петюшкин

В главах 6 и 9, посвященных описанию процесса баннерного обмена в Интернете и характеристике статистических показателей эффективности проведения рекламных кампаний в сети,
мы выяснили,
что, несмотря на различие целей, которые ставит перед собой рекламодатель, средний отклик на баннерную рекламу (коэффициент CTR) на сегодняшний день составляет порядка 1 1, 5%.

Также мы говорили о том, что величина этого показателя эффективности не является единственным и безоговорочным признаком, определяющим успех рекламного воздействия на потребителя в Интернете.

Поэтому возникает закономерный вопрос:

если средний отклик варьируется
между 1-1, 5%,
то куда деваются оставшиеся 99 - 98,5 %
результата от рекламных показов?

Неужели они тратятся "вхолостую", выступают в качестве своеобразной жертвы во имя получения этих желанных 1,5% "чистого" отклика?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо сформулировать другой:
"Есть ли какая-то доля эффективности от рекламных показов, если потребитель не нажимает на рекламный баннер?"

Ответ однозначный - есть.

В качестве доказательства рассмотрим реакцию потребителя на баннер с позиции известной рекламной формулы AIMDA.

Данная формула описывает яять стадий, которые проходит потребитель, реагируя на рекламный носитель:

1. А (Attention) - внимание;
2. I (Interest ) - интерес;
3. М (Motivation) - мотивация;
4. D (Decision) - решение;
5. А (Action) - действие.

В идеале эта схема действует следующим образом:

потребитель обращает внимание на рекламный баннер (стадия 1),

проявляет определенную степень заинтересованности в рекламном контенте (стадия 2),

после этого ему хочется получить больший объем информации о рекламируемом товаре (услуге) или приобрести их в соответствии с личными потребностями (стадии 3 и 4),

наконец, нажимая на баннер, зайдя на сайт рекламодателя и получив дополнительную информацию, потребитель приобретает товар (услугу) (стадия 5).

Если потребитель доходит до пятой стадии, основная цель рекламодателя достигнута:
во-первых, отклик на рекламу зафиксирован,
во-вторых, появляется вероятность того, что рекламируемый товар (услуга) будут заказаны (приобретены).

Если потребитель доходит только до третьей или четвертой стадии,
отклика на баннер не будет,
однако потребитель увидел рекламу, заинтересовался ею
и даже проявил желание узнать о рекламируемом товаре (услуге) побольше.

Остановившись на второй стадии, потребитель проявляет интерес к рекламному содержанию, соответственно, задерживая его в памяти, однако, желания узнать побольше или купить товар на момент визуального контакта с баннером не испытывает.

Если потребитель не проходит дальше первой стадии,
ни желания купить, ни интереса у него не возникает (не говоря уже о нажатии на баннер).
Однако, его внимание будет привлечено, и при определенных обстоятельствах потребитель запомнит рекламный контент.

Первые две стадии формулы потребительской реакции на рекламу (внимание и интерес) не формируют ежеминутного стимула для потребителя к действию.

Возможно, рекламируемые товары или услуги на данный момент ему не нужны или рекламное предложение не является актуальным.
Однако,
однажды получив какую-то информацию, на которой было акцентировано внимание определенный отрезок времени, потом потребитель сможет восстановить в памяти образ некогда увиденного им в рекламе товара или услуги.

В этом случае можно с уверенностью утверждать, что реклама по закреплению в сознании потребителя устойчивого образа (имиджа) торговой марки или брэнда была осуществлена успешно.

Именно такое воздействие на потенциального потребителя на стадии уделения внимания рекламе и возникновения интереса к ней называется имиджевой рекламой, или брэндингом
(от англ. brand - торговая марка).

Теперь мы можем ответить на самый первый вопрос, который был поставлен в начале этой главы:
"Куда пропадают оставшиеся 98% от рекламных показов?"

Никуда они не пропадают:
они "работают" на рекламодателя, формируя в сознании потенциального потребителя благоприятный устойчивый образ о товаре или услуге.

И в этом баннерная реклама может оказаться для рекламодателя незаменимым и максимально полезным инструментом воздействия на свою потребительскую аудиторию в сети.

---

Пишите и присылайте пожелания к Вашей будущей рекламной кампании по адресу:

Как научиться инвестировать с нуля?
Как превратить сэкономленные 3-4$ в день в МИЛЛИОН $? Пошаговое...